المزيد حول نموذج بناء المشاريع

تقول شركة Enhance Ventures في تقريرها أن هناك حوالي 560 استوديو للشركات الناشئة في العالم في عام 2020، مما يعني أن سوق استوديو الشركات الناشئة قد نما بأكثر من 625٪ خلال السنوات السبع الماضية. كان أول استوديو للشركات الناشئة هو Idealab، الذي أنشأ أكثر من 100 شركة في السنوات العشرين الماضية وأظهر فعاليته التشغيلية (معدل النجاح - 70٪، حيث أن 35٪ من الشركات أصبحت عامة أو تم الاستحواذ عليها من قبل لاعب كبير خارجي، و 5٪ منها أصبحت يونيكورن). ومع ذلك، حتى النتائج المتوسطة لاستوديوهات الشركات الناشئة تؤكد فعالية هذا النموذج التجاري: 84٪ من الشركات الناشئة الصادرة من الاستوديوهات تجذب جولة بذرية، حيث يصل 72٪ منها لجولة A (للمقارنة، عادة ما يصل 42٪ فقط من الشركات الناشئة التي حصلت على تمويل بذري إلى جولة A).

نتيجة لذلك، تصل 60٪ من جميع الشركات التي تم إنشاؤها داخل الاستوديوات إلى جولة A. يسمح نهج إدارة استوديو الشركات الناشئة بتحقيق نتائج 30٪ أفضل من مؤشرات الشركات الناشئة التقليدية. يتم تحقيق هذه الكفاءة من خلال إنشاء عمليات قابلة للتكرار، والتركيز على تخصص محدد، والتحكم في العمليات الداخلية للشركة المنشأة كواحدة من المؤسسين، وتوفير الموارد المالية.

أمثلة على الشركات التي تم إنشاؤها داخل استوديوات الشركات الناشئة تشمل Dollar Shave Club، Roman، Hims، Answers، Liquid Death، JetClosing، Zylo، Aircall، RESY، Safetrax، Snowflake، Bitly، Giphy.

أنواع البناة:

• بناة المشاريع الناشئة (Idealab، Human Ventures، Pioneer Square Labs): يركزون على إنشاء الشركات من الصفر، ويستثمرون لاختبار الأفكار، وتمويلها يأتي من جدول الميزانية الخاص بالاستوديو. يتم استثمار ما يقرب من 250,000 دولار كمتوسط ​​في رأس المال البذري في كل من الشركات ضمن محفظته قبل الحصول على جولة بذرية.

• بناة الوكالة (Colab): هي وكالات رقمية كاملة الخدمات تستخدم مواردها الوكالة الخاصة لاختبار أفكارها الخاصة، مستفيدين من معرفتهم بالاتجاهات السوقية واحتياجات المستهلك غير الملباة. غالبًا ما تحظى بخبرة كبيرة في الإعلانات وتطوير البرمجيات.

• مختبرات رأس المال الاستثمارية (Primary VC): متعلقة بشركة رأسمالية استثمارية أكبر. تغطي رسوم الإدارة عادة تشغيل الاستوديو ويمكن أن تكون مصدرًا لرأس المال لشركات الأسهم.

• استوديوهات العـُـقــارْ (500Labs): هي خليط من مسرع كلاسيكي واستوديو شركات ناشئة. لديهم التزامات طويلة الأمد وتمويل أعلى من استوديو بسيط ويجذبون شركات خارجية في مراحل مبكرة.

• استوديوهات الشركات (Coplex، BCG Digital Ventures، McKinsey Digital، Polymath Ventures، Shipyard، Sparkling Partners، Horizon Two Labs، Hashed Health، Rule 1 Ventures، Futuresight، Hatzimemos-Libby، Mach49، PreHype): يدعمون الابتكار داخل الشركات الكبيرة، والتمويل عادة ما يأتي من شركة منفصلة (لكن يمكن أيضًا أن يتضمن مشاركة التكاليف مع الاستوديو).

• استوديوهات Racer (Rocket Internet): تبحث عن شركات ناشئة جيدة وتقلدها في مناطق أخرى.

• استوديوهات غير منظمة (Bam Ventures): تتكون مثل هذه الاستوديوات من مجموعة منتشرة من رواد الأعمال الذين يجتمعون لتطوير الشركات الجديدة (يجمعون بين شركاءهم وفرقهم في بيئة غير رسمية، ولكن يفعلون ذلك بانتظام).

• هجين (Prehype، 10.10.10): استوديوهات غير منظمة.

مبادئ عمل استوديو الشركات الناشئة يستند نموذج استوديو الشركات الناشئة إلى الفكرة أن التمويل وحده لن يساعد الشركة الناشئة على بناء عمل تجاري كبير، وأن الخبرة في تنظيم العمليات أكثر قيمة بكثير من رأس المال نفسه. تجمع معرفة استوديو الشركات الناشئة وتنقلها إلى شركات محفظتها، مما يسمح لها بالتطور بشكل أسرع وأكثر كفاءة مما كانتا عليه عندما كان يتم الحصول على رأس المال من مصادر تقليدية. يقوم استوديو الشركات الناشئة بإنشاء الشركات الناشئة بشكل متوازٍ، مما يولد أفكارًا جديدة وتخصيص أعضاء الفريق للعمل عليها واختبار الفرضيات الأولية. بمجرد اختبار الأفكار وتأكيد صحتها، يدعمها الاستوديو بموارده (رأس المال، التطوير، إلخ) لإنشاء منتج أقل من المشاكل الهامة، توزيع القيد الرأسمالي (البشري والمالي) بين هذه الأفكار في أقرب مرحلة ممكنة، يسمح لاستوديوهات ببناء "خط إنتاج" لبناء الشركات وتوسيعها بسرعة.

أحد أهم جوانب العمل هو منهجية اتخاذ القرار بشأن كيف ومتى تخصيص/إعادة تخصيص المواهب ورؤوس الأموال والدعم بين المشاريع المختلفة. مراحل العمل الرئيسية لاستوديو الشركات الناشئة مع مشروع جديد هي كما يلي:

• المرحلة 1 - تحليل السوق: خلال هذه المرحلة، يجري استوديو الشركات الناشئة بحثًا عن الأفكار، ويصيغ المزايا الرئيسية للمشروع، ويحدد البرنامج النصي الأساسي له (بحلول نهاية هذه المرحلة، يجب أن يكون هناك فهم واضح لكيفية إقناع العملاء المحتملين بأن المنتج/الخدمة أكثر قيمة مما هو متاح بالفعل في السوق). من أهداف هذه المرحلة تصنيع البرنامج النصي الأساسي بناء على اختبار الفرضيات، ورصد المنافسين، وصياغة الفرضيات الرئيسية والافتراضات التي يجب اختبارها.

• المرحلة 2 - التحقق من الفكرة: بعد تحديد البرنامج النصي الأساسي والشرائح الاستهلاكية الأولية، يبدأ استوديو الشركات الناشئة في اختبار القدرة السوقية للفكرة (خلال هذه المرحلة، التركيز الرئيسي يكون على إنشاء المواصفات المبدئية للمنتج التي يجب اختبارها وتأكيدها). من أهداف هذه المرحلة بحث المستهلكين، وإنشاء قصص المستخدمين، وصياغة مواصفات المنتج، وتقييم النفقات الضرورية لتنفيذ المشروع.

• المرحلة 3 - إنشاء منتج قليل البال: يسمح إنشاء منتج قليل البال باختبار جميع الافتراضيات والفرضيات السابقة للمشروع. من أهداف هذه المرحلة تطوير منتج قليل البال، وتنقيته استنادًا إلى اختبار الفرضيات الأولية، وإنشاء خطة تطوير المنتج، وتحديث وتنقيح الخطة التجارية الأساسية.

• المرحلة 4 - إنشاء الشركة المحفظة: عند الانتهاء بنجاح من جميع المراحل السابقة، يتم إنشاء شركة محفظة جديدة، ويبدأ استوديو الشركات الناشئة في العمل على توسيع المشروع. من أهداف هذه المرحلة إنشاء الشركة وإضافتها إلى محفظة استوديو الشركات الناشئة الحالية.

• المرحلة 5 - التوسع: خلال هذه المرحلة، يركز استوديو الشركات الناشئة على زيادة نمو الشركة الجديدة، واستكشاف فرص السوق الجديدة، وبناء أنظمة الإدارة والإدارة الوسطى، فضلًا عن تطوير منتجات جديدة (هذه هي المرحلة النهائية قبل الخروج الناجح).

عادة ما يحدث تمويل لمشروع جديد بمراحل، يعتمد على ما إذا كان المشروع قد تمكن من تحقيق أهداف تلك المرحلة أم لا.

مزايا نموذج استوديو الشركات الناشئة الفضل الرئيسي لهذا النموذج هو أنه يقلل من الوقت اللازم لإنشاء شركة ناشئة، مما يقلل بشكل كبير من مخاطر الفشل بالنسبة لرجال الأعمال، وفي الوقت نفسه يجذب المزيد من المواهب لتطوير حالات الأعمال الجديدة.

بالإضافة إلى ذلك، يتولى استوديو الشركات الناشئة القضايا التشغيل